飞天茅台击穿 2000 元激情价位这一天成人直播电影网，董事长张德芹指示的茅台处置班子，再次出现东说念主事变动。

11 月 1 日，左证"销售公司学习宣传"官微音书，茅台股份公司（下称贵州茅台，600519.SH）党委委员、副总司理，销售公司（下称茅台销售公司）党委秘书、董事长张旭到销售公司、酱香酒公司（下称茅台酱酒）开展党的二十届三中全会精神宣讲。

这标明，张旭淡雅兼任茅台销售公司党委秘书、董事长。

本年 8 月，张旭晋升为贵州茅台副总司理。跟随这一任命的，是两位原副总司理被通知撤换。

2021 年 8 月丁雄军执掌茅台后，涂华彬和王晓维二东说念主曾同期出任贵州茅台党委委员，后又升任茅台集团党委委员、副总司理。

卸任贵州茅台副总司理之后，王晓维此前担任的茅台销售公司董事长一职，如今被张旭替换。

被擢升的两位新副总，向祥和张旭，均为"老茅台东说念主"。

张德芹曾与向平不才层同事四年。而领有近 10 年在贵州茅台酱香酒营销公司经历的张旭，则是茅台酱香系列酒从百亿到 200 亿的紧迫推进者之一。

张旭留住的茅台酱香"舵手"空白，也在一个月前，由原茅台销售公司党委副秘书张贵超接任。

业内觉得，张德芹用东说念主敬重能力和资源，强调团队作战。

张德芹掌舵贵州茅台不到半年，即进行了撤换副总、擢升曾在茅台 1935 上发挥优异的酱香酒营销一霸手，又驱动梳理茅台酒营销体系等一系列大行为。

大行为的背后，则是茅台近十年来未尝碰到过的艰苦试真金不怕火。

这次东说念主事更替之前，飞天茅台酒价已驱动扫数走低。

11 月 1 日，"百亿补贴"之下，几家电商平台的飞天茅台跌破 2000 元大关，个别价钱打到了 1959 元 / 瓶。

左证"名酒线报"公布确当日茅台行情价，2024 年飞天茅台原箱和散瓶的零卖价分袂跌至 2130 元 / 瓶和 2110 元 / 瓶。

不外，阛阓也果真很给新处置层顺眼。两天后，11 月 3 日，飞天出现一波回升。

但和昨年比拟，还有不小的差距。昨年一整年，飞天茅台的阛阓零卖价还能保抓在 3000 元高下的水平。

终局价盘不稳的背后，是茅台经销商的抛盘"势能"。

近期，茅台老酒大商歌德盈香旗下抖音账号"歌德名酒专营店授权号"直播间的布景板成人直播电影网，证实出现"歌德发工资，歌德欠薪"等口号。

歌德盈香董事长刘晓伟过后领受媒体采访，清醒了跑路、破产等传奇。

不外，据其他信息渠说念反应，这家天下着名的老酒行亦然茅台主力经销商，此刻受困于资金需求之危。

现在歌德盈香领有茅台酒年度销售配额 100 吨以上。按照业内说法，歌德是快速延迟拖垮了现款流。

为纾困资金链危急，歌德盈香驱动抛售囤积多年的茅台酒。里面东说念主士分析，歌德盈香用于"抵债"的，不仅包括其贮藏多年的老酒，也有新的飞天茅台。而拿到茅台酒的一方，例必连忙抛货换取现款，成功推倒了多米诺骨牌。

近期亦有媒体报说念，茅台香港某经销商降价近千港元，抛售飞天茅台。

一直以来，品牌带来的"圈层效应"，令茅台的消耗需求大多来骄横端商务活动、政商宴请以及直立等场景，且与房地产周期、基建周期高度有关。

当地产过问下行周期、"旧基建"岑岭已过，茅台出现的宴席场景和直立动能骤降。

需要饮酒的商务宴请，也因为形态"勾兑"金额急剧下降，消耗者倾向于聘用价钱更实惠的品牌白酒或红酒。

一线城市的浅近商务局，已民风用 500 元高下的汾酒（600809.SH）、习酒等，替代 2000 元 -2500 元价位的飞天茅台。

其他处所性婚宴宴席，则进一步"左迁"至土产货酒。

业内东说念主士深切，一直以来，飞天茅台的开瓶率接近 5%，流畅中的茅台，多半被多样渠说念或个东说念主囤起来了。而囤货升值的"金融属性"，在于对其逼迫加价的预期。

当"金融属性"演绎到极致，库存居高不下，就会对动销形成浮松。

浮松形成价钱下行，而大环境成分重迭需求暴减，上述各色渠说念，就有极大能源抛售囤积多年的茅台库存，例必对茅台价钱体系形成宏大冲击。

历经数十年千里积的堰塞湖，一朝决堤，会在短时候内开释出宏大的激流。

新董事长刚上任，就站在风口浪尖之上。

能否稳住价钱，从贵州当地政府到经销商，齐寄但愿于张德芹。

从经验上来看，张德芹既有习酒等酒企一霸手的处置和修订熏陶，也有丰富的专科布景。

业内大量觉得，张德芹上任茅台，要害任务便是稳住阛阓信心，进而稳住酒价。

张上任茅台董事长仅一个月，本年 6 月，茅台价钱出现了一轮快速回落，飞天茅台的阛阓批价一度跌至 2000 元 / 瓶驾御。

与茅台酒价同期下落的，还有茅台的股价。

亦然从张德芹接事一霸手的 5 月驱动，茅台股价从 1700 元 / 股隔壁，跌到 9 月最低点 1245.83 元 / 股。

不到半年跌幅近 3 成，股价创下 2021 年以来的新低。

6 月以来，茅台推出了一系列"稳价"举措：一方面停供大箱茅台、驱除"拆箱令"等；另一方面回购股份，自如股价。

想必张德芹也极度明晰，稳住经销商，是稳酒价的重中之重。

上任后初度调研中，张德芹曾对媒体默示："经销商是茅台的家东说念主，是茅台成长路上的紧迫撑抓。"

6 月，张德芹率队赴香港开展阛阓调研，自如国际渠说念商。

本领，他探访调研了茅台香港生意公司、渠说念商和茅台专卖店，组织召开港澳新渠说念商谈话会，与香港、澳门、新加坡的渠说念商进行了深入换取交流。

驰援各处推而广之的"火"，张德芹的策略是否有用？

业内东说念主士觉得，张德芹打出的上述这套稳价"组合拳"，主要落子于酒企看守价盘的惯例形貌。

不外，张德芹的"器具箱"里，还有政策转型。

主导酒企政策修订，张德芹并不生疏。

2010 年出任习酒董事长和总司理，张德芹推进了习酒大刀阔斧的修订。

具体要领包括：聚焦酱香道路，交代压力砍掉同行竞争热烈的产线；推出多个系列酒，粉饰不同头绪阛阓；越过习酒 IP，推出高端酱香品牌习酒 · 窖藏 1988，提倡打造君品文化体系等。

依靠张德芹打下的基础，习酒的收入快速增长，结束了"脱茅"单飞。其品牌价值在 2023 年以 2224.63 亿元位列中国白酒前八名、中国酱酒第二名。

按照在习酒已考证的熏陶，业内东说念主士觉得， "砍产线、调结构、推大单品"，将是张德芹接下来详情要在茅台实践的"三板斧"。

在 2024 年半年度阛阓使命会上，张德芹已明确了茅台向"新商务"转型的政策主张，作念到客群、消耗场景、就业三个转型。

除了主打新能源、生物科技、数字科技等新兴产业商务消耗，更强调从"卖家具"理念向筹谋客群"卖生计形貌"更始。

在卢比孔河滨，凯撒想索霎时说说念："骰子依然掷下"，随后义无反顾带队渡河。

面临这次危局，张德芹能否领导茅台"渡河"，将留给时候来评判。

本文来自微信公众号"阿尔法工厂谋划院"（ID：alpworks）成人直播电影网，作家：吾游，36 氪经授权发布。